Prix Sales Navigator LinkedIn en 2026 : offres, coût par siège et vrai prix par lead

Le prix Sales Navigator LinkedIn paraît simple sur la page LinkedIn, puis se complique dès qu'on le multiplie par une équipe, qu'on ajoute une année d'engagement et qu'on compte tout ce qu'il faut acheter en plus pour vraiment exploiter les leads. Ce guide pose les chiffres 2026 palier par palier, fait le calcul par siège que la plupart des articles évitent, et montre le vrai coût par lead exploitable une fois pris en compte le fait de sortir vos données de l'outil.

Prix Sales Navigator : combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?

Core coûte 120,99 € par siège et par mois, ou 1 088,88 € par an. Advanced coûte 148,21 €, ou 1 693,88 € par an. Advanced Plus est sur devis. Tarifs constatés en octobre 2026.

Sales Navigator se vend en trois paliers. Deux sont en libre-service avec des tarifs publics, le dernier passe par l'équipe commerciale de LinkedIn. Les trois incluent 50 crédits InMail par mois. L'essai gratuit ne concerne que les deux offres en libre-service, Core et Advanced.

La quatrième colonne est un calcul, pas un tarif que LinkedIn facture. L'annuel est prélevé en une seule fois, et en le divisant par douze on obtient environ 90,74 € pour Core et 141,16 € pour Advanced. Sur Core, l'annuel fait donc économiser 25 % ; sur Advanced, à peine 5 %. Le prix Sales Navigator est fixé par devise et par région, et les montants en dollars qu'on lit partout ne s'appliquent pas à une carte française : votre propre page de paiement fait foi. La grille complète est sur la page officielle de comparaison des offres LinkedIn.

Existe-t-il une version gratuite de Sales Navigator ?

Non. Il n'y a pas d'offre gratuite, seulement un essai gratuit sur Core et Advanced, ouvert aux membres sans abonnement LinkedIn payant et qui n'ont pas utilisé d'essai LinkedIn depuis 365 jours. Pour en tirer le maximum, voyez notre guide sur l'essai gratuit Sales Navigator.

Ce que contient chaque offre : Core, Advanced et Advanced Plus

Le palier à choisir suit le besoin, pas la remise. Voici ce qui les sépare vraiment.

Sales Navigator Core est l'offre du commercial individuel : recherche avancée de leads et d'entreprises avec plus de 50 filtres, recherche illimitée dans les limites d'usage raisonnable, listes personnalisées, alertes de recherche enregistrée, résumés Account IQ et Lead IQ, et les 50 InMails mensuels. Un commercial qui construit et travaille son propre pipeline est couvert par Sales Navigator Core. C'est aussi l'offre où l'annuel retire un quart du tarif mensuel.

Advanced ajoute la couche équipe : TeamLink pour révéler les chemins chauds via vos collègues, Smart Links pour partager du contenu suivi, les points forts CRM et le reporting admin. Si vous pilotez une équipe et voulez un contexte partagé, Advanced est le vrai plancher, pas Core.

Advanced Plus est le palier entreprise, et il n'a pas de prix public. LinkedIn le destine aux équipes commerciales qui travaillent avec un CRM intégré : Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics ou Oracle restent à jour par synchronisation en temps réel, les leads et contacts sont créés dans le CRM directement depuis Sales Navigator, et une équipe de compte dédiée prend en charge l'onboarding et la formation quand le contrat passe par un commercial LinkedIn. On ne vient à Advanced Plus que lorsque Sales Navigator doit réécrire dans un système de référence à grande échelle.

Pourquoi Advanced Plus est sur devis

Avec Advanced Plus, vous n'achetez pas un siège, vous achetez une intégration. Son prix dépend de trois choses : le nombre de sièges, le CRM que la synchro doit atteindre et sa profondeur, et le volume d'onboarding assuré par l'équipe de compte. Il n'y a ni paiement en libre-service ni essai gratuit sur ce palier : vous demandez une démo et recevez un devis. Tout montant mensuel que vous lisez pour Advanced Plus est une estimation, c'est pourquoi cette page n'en affiche aucun. Pour le budgéter, partez du prix annuel d'Advanced comme plancher et comptez Advanced Plus comme Advanced plus le coût du projet CRM.

Un palier prête à confusion : LinkedIn Premium Business se place sous Sales Navigator à un tarif mensuel plus bas, et certaines équipes le prennent pour une version moins chère du même outil. Ce n'en est pas une. Premium Business donne le détail de qui a vu votre profil et quelques InMails, mais aucun des filtres de recherche avancée, listes de leads ou alertes qui font de Sales Navigator un outil de prospection. Si la profondeur de ciblage est votre raison d'être ici, Premium Business ne remplacera pas Core, et le prendre d'abord revient souvent à payer deux fois.

Vous découvrez l'outil ? Commencez par notre guide de l'essai gratuit Sales Navigator pour passer les 30 jours à tester la qualité de recherche plutôt qu'à chercher les boutons, puis enchaînez sur le guide complet de prospection Sales Navigator. Si votre prospection repose sur le filtrage de marchés entiers, le guide de recherche d'entreprises montre jusqu'où portent vraiment les filtres de comptes.

Prix Sales Navigator LinkedIn face à LinkedIn Premium Business

La moitié des gens qui cherchent ce prix posent en réalité une question moins chère : ai-je vraiment besoin de Sales Navigator, ou un siège Premium Business suffit-il ? LinkedIn répond lui-même sur sa page de comparaison, et l'écart est plus étroit que ne le laisse croire la différence de tarif sur deux points, beaucoup plus large sur un troisième.

Côté messagerie, Premium Business embarque 15 crédits InMail par mois contre 50 par mois sur chaque palier Sales Navigator. C'est le ratio à retenir : vous achetez environ trois fois plus de messages, pas dix fois plus. Côté recherche, Premium Business donne ce que LinkedIn appelle des filtres limités, quand Sales Navigator ouvre plus de 50 filtres avancés de recherche de leads et de comptes. C'est là que se joue vraiment le prix du siège. Des filtres comme la séniorité, la croissance d'effectif, le changement de poste dans les 90 derniers jours ou les signaux techno sont ce qui transforme une liste de noms en segment qu'on peut appeler.

La troisième différence n'apparaît sur aucun tableau comparatif : aucun des deux sièges n'exporte. Premium Business ne vous donnera pas d'email vérifié, Sales Navigator non plus. Quel que soit votre choix, la donnée de contact devra venir d'ailleurs : prévoyez cette ligne dans les deux budgets avant de les comparer.

La règle pratique : si vous prospectez un segment défini et reconstruisez la liste chaque mois, les filtres justifient le prix Sales Navigator. Si vous envoyez quinze messages par mois à des gens que vous connaissez déjà, Premium Business fait le travail et la différence reste dans votre budget.

Prix Sales Navigator pour une équipe : le calcul par siège que personne n'affiche

Sales Navigator est facturé par siège, et au-delà d'un utilisateur il n'existe pas de licence partagée. C'est cette règle qui transforme une ligne d'environ 150 € en une ligne à cinq chiffres. Le tableau ci-dessous est la partie qu'une page de prix Sales Navigator ne met jamais en avant.

Une équipe de dix commerciaux sur Advanced approche 17 000 € par an avant le moindre email ou appel. Ce n'est pas un argument contre l'outil. C'est un argument pour savoir ce que le siège achète, et ce qu'il n'achète pas, afin de dimensionner l'offre sur les sièges qui cherchent vraiment chaque jour au lieu de tout mettre par défaut sur Advanced.

Mensuel ou annuel : où se cache vraiment la remise

L'engagement annuel est le plus gros levier sur le prix affiché. Sur Core, la facturation mensuelle est de 120,99 € tandis que l'annuel (1 088,88 €) fait tomber le tarif effectif à environ 90,74 € par mois, soit 25 % d'économie. Sur Advanced l'écart est bien plus faible : 148,21 € au mois contre environ 141,16 € par mois à l'année (1 693,88 €).

L'échange, c'est la flexibilité contre l'économie. L'annuel bloque le siège douze mois, donc il convient à une équipe stable avec un usage prouvé. Si vous validez encore que les commerciaux vivront dans l'outil, commencez au mois ou profitez d'abord de l'essai de 30 jours, puis basculez en annuel une fois l'usage réel. Payer un an d'avance un siège qui refroidit au troisième mois est la façon la plus courante de surpayer Sales Navigator.

L'essai de 30 jours : d'où vient le premier prélèvement surprise

Core et Advanced, les deux paliers en libre-service, s'ouvrent sur un essai gratuit de 30 jours (Advanced Plus n'en a pas), et c'est un vrai essai. C'est aussi la première source de dépense non prévue sur Sales Navigator, à cause de la façon dont l'essai bascule en abonnement.

Trois éléments décident de ce qui tombe sur la carte. D'abord, le mode de facturation choisi à l'inscription vous suit : si vous avez pris l'annuel pendant l'essai, le premier prélèvement est le siège entier, pas un mois. Sur Core, cela fait une ligne à 1 088,88 € au lieu de 120,99 €, et sur Advanced 1 693,88 € au lieu de 148,21 €. Ensuite, le compte à rebours démarre le jour de l'activation, pas le jour où votre équipe reçoit les accès : un essai lancé par un admin deux semaines avant l'onboarding brûle la moitié de sa durée sur un siège vide. Enfin, un essai par commercial signifie une date de bascule par commercial, et c'est ainsi qu'une équipe de cinq se retrouve avec cinq dates de renouvellement éparpillées dans le trimestre.

Le correctif ne coûte rien : lancez les essais le même jour pour toute l'équipe, mettez la date de bascule dans un agenda partagé avec un rappel une semaine avant, et tranchez la cadence de facturation avant l'inscription plutôt que pendant. Si le siège n'est pas utilisé tous les jours au vingtième jour, vous avez votre réponse sur l'opportunité de le laisser basculer.

LinkedIn demande une carte à l'inscription et envoie un email de rappel sept jours avant la fin de l'essai. Faites de cet email votre point de décision : annulez avant le dernier jour et rien n'est prélevé, laissez courir et c'est le mode de facturation choisi à l'inscription qui s'applique.

Acheter, rétrograder ou résilier Sales Navigator

Acheter. Core et Advanced s'achètent en ligne depuis votre compte LinkedIn, directement ou à la fin d'un essai gratuit. Depuis un ordinateur, vous pouvez acheter vous-même jusqu'à cinq licences Advanced, et une licence seule peut aussi s'acheter dans l'application mobile LinkedIn sur iOS ou Android. Une fois la première licence activée, l'administrateur principal du compte ajoute et attribue les autres sièges. Les équipes plus grandes, et tout contrat Advanced Plus, passent par l'équipe commerciale de LinkedIn.

Résilier. Vous pouvez résilier à tout moment, mais la résiliation prend effet à la fin de la période déjà payée. Sur une offre mensuelle, le siège court jusqu'à la fin du mois en cours. Sur une offre annuelle, il court jusqu'à la fin de l'année payée, et la politique publiée par LinkedIn ne prévoit pas de remboursement au prorata des mois restants. C'est le vrai prix d'un engagement annuel pris trop tôt.

Rétrograder. Passer un siège d'Advanced à Core est un changement d'offre, pas une résiliation. La page tarifaire publique de LinkedIn documente la résiliation mais pas la rétrogradation : vérifiez dans les paramètres de facturation de votre compte à quelle date le changement s'applique avant de compter sur l'économie. L'hypothèse prudente est la date de renouvellement, et c'est pourquoi les équipes qui ajustent leurs sièges une fois par an le planifient un mois avant l'échéance.

Le prix Sales Navigator en vaut-il la peine en 2026 ?

Pour la plupart des équipes B2B, oui, à une condition : le siège se rentabilise par la qualité de recherche, pas par des fonctions qu'on n'ouvre jamais. Sales Navigator est la base de filtres de ciblage professionnels la plus profonde en libre-service, et les alertes sur les changements de poste et l'activité des comptes sont de vrais déclencheurs. C'est ce que le prix achète.

Ce que le prix n'achète pas, ce sont des données exportables et prêtes pour la campagne. Sales Navigator vous garde volontairement dans son interface. Il vous montre un lead, mais ne vous donne ni email vérifié, ni ligne directe, ni ligne propre à déposer dans une séquence. C'est là que le prix affiché cesse de tout dire, et c'est le même trou pour chaque commercial sur chaque siège.

Le coût qu'une page tarifaire n'affiche jamais : sortir vos données

Vous avez trouvé 300 prospects parfaits. Et ensuite ? Dans Sales Navigator, vous pouvez les enregistrer dans une liste et envoyer 50 InMails par mois. Pour les emailer, les appeler ou les pousser dans une séquence, il vous faut des données de contact que l'outil ne donne pas, et il vous les faut dans un tableur, pas dans un fil déroulant.

C'est la vraie deuxième ligne de votre budget Sales Navigator, et la plupart des équipes la paient en heures de commercial : quelqu'un copie-colle des noms, devine des formats d'email et nettoie une liste à la main. Le chemin rapide, c'est d'exporter la recherche et de l'enrichir en masse. Derrick lit vos listes et recherches Sales Navigator directement depuis son app web ou une barre latérale Google Sheets, sans aucune formule à écrire, et ajoute les données vérifiées ligne par ligne. Voyez le workflow d'export vers Google Sheets, ou si votre équipe est technique, le scraper Sales Navigator en Python couvre la voie code.

Deux features Derrick collent directement à la sortie de Sales Navigator. Import LinkedIn Leads transforme une recherche de leads Sales Navigator en lignes à 1 crédit par profil, et Import LinkedIn Companies fait de même pour une recherche de comptes à 1 crédit par entreprise. Les deux fonctionnent sur le plan gratuit. Vous préférez décrire votre cible en mots plutôt que construire la recherche ? Import Leads from a Prompt génère la liste à partir d'un brief en langage clair, à 1 crédit par lead si votre propre compte Sales Navigator est connecté, 10 crédits par lead sinon.

Comment réduire votre vrai coût par lead

Le coût par lead, pas le coût par siège, est le chiffre qui décide si Sales Navigator est rentable. Quatre gestes le font baisser sans dégrader votre recherche :

• Dimensionnez le palier. Réservez Advanced aux commerciaux qui utilisent TeamLink et le reporting. Mettez les prospecteurs solos sur Core. Sur une équipe de dix, ce simple partage économise des milliers par an.
• Engagez à l'année une fois l'usage prouvé. La remise de 25% sur Core est de l'argent gratuit si le siège est réellement actif. Validez sur l'essai, puis verrouillez.
• Arrêtez de payer les exports en temps commercial. Un commercial qui passe une heure par jour à copier des leads coûte bien plus que le siège. Déplacez cette étape vers un import et un enrichissement en masse.
• N'enrichissez que ce que vous contacterez. Importez toute la liste à 1 crédit la ligne pour la mettre dans un tableur, puis réservez les recherches plus lourdes aux comptes qui passent vos filtres.

Qui devrait réfléchir avant de payer le prix Sales Navigator

Toutes les équipes n'ont pas besoin de Sales Navigator, et certaines feraient mieux d'attendre. Si votre marché adressable tient en quelques centaines de comptes nommés que vous connaissez déjà, la recherche avancée qui justifie le siège est gâchée, et un outil de contact plus léger avec une liste tenue à la main peut suffire. Si les commerciaux ne se connectent pas tous les jours, un siège devient vite un abonnement qui dort, et la facturation par siège punit un faible usage plus durement que la plupart des outils. Et si vous êtes avant chiffre d'affaires et testez un canal, l'essai de 30 jours et un outil d'enrichissement en masse peuvent valider le canal avant d'engager le moindre euro. Le siège vaut son prix quand la profondeur de recherche et les alertes de comptes nourrissent un pipeline que les commerciaux travaillent chaque jour. En deçà, le calcul penche de l'autre côté.

Prix Sales Navigator pour une petite entreprise ou un commercial solo

Pour un fondateur qui vend seul ou une équipe de deux ou trois, la question n'est pas de savoir quel palier est le meilleur. C'est de savoir si un siège Sales Navigator Core se rembourse. À 120,99 € par mois, ou 1 088,88 € par an, le siège doit rapporter assez de rendez-vous pour couvrir environ mille euros de dépense annuelle avant tout le reste.

Trois signes que oui : vous vendez à un marché que vous pouvez décrire avec des filtres (secteur, effectif, séniorité, région) plutôt qu'avec une liste de noms ; vous ouvrirez l'outil la plupart des jours ouvrés ; et vous avez besoin des alertes de changement de poste et d'activité des comptes comme déclencheurs, parce que personne d'autre ne surveille les comptes pour vous. Trois signes que non : vos acheteurs sont quelques dizaines de comptes que vous connaissez déjà, vos ventes viennent de recommandations, ou personne n'aura le temps de travailler les leads que la recherche fait remonter.

Une petite équipe a rarement besoin d'Advanced. Ce qu'il ajoute (gestion des sièges, facturation centralisée, TeamLink entre collègues, reporting d'équipe) se rentabilise quand plusieurs commerciaux partagent des comptes. À deux, deux sièges Core au mois gardent l'engagement léger le temps de prouver l'usage, et vous passez à l'annuel une fois les sièges utilisés chaque jour. L'argent économisé sur le palier sert mieux l'étape que le siège ne couvre pas : transformer une recherche enregistrée en lignes réellement contactables, que les sections suivantes chiffrent.

Un exemple chiffré : ce que coûte un lead exporté et enrichi

Disons qu'un siège Core en annuel coûte environ 91 € par mois, et qu'un commercial en tire 500 leads bien ciblés par mois. Le seul coût du siège revient à environ 0,18 € par lead, avant données de contact. Importez ces 500 leads dans l'app web Derrick ou dans un tableur à 1 crédit chacun, et les 100 premiers tiennent dans les 100 crédits mensuels du plan gratuit, sans frais ; au-delà, les crédits d'un plan payant démarrent à 20 euros par mois pour le plan Standard. Le sujet n'est pas les centimes exacts. C'est que l'étape export-et-enrichissement est une erreur d'arrondi face au siège, alors que la faire à la main double en silence le vrai coût de chaque lead en heures de commercial.

Passez maintenant à l'échelle de l'équipe. Dix sièges Advanced, autour de 16 900 € par an, qui travaillent chacun 500 leads par mois, cela fait 60 000 leads par an que le siège fait apparaître sans les rendre contactables. Le goulot n'a jamais été la recherche ; c'était de transformer ce que la recherche trouve en lignes qu'une campagne peut utiliser. Que vous y arriviez par l'app web Derrick, une sidebar Google Sheets ou la voie Python, sortir cette étape du bureau des commerciaux est le seul changement qui fait paraître bon marché un siège coûteux, une fois ramené au lead.

Vous voulez les données de référence derrière la production de prospection d'une équipe ? Notre rapport prospection Sales Navigator 2026 détaille ce que les équipes performantes tirent vraiment d'un siège.

Quatre façons d'exploiter la donnée une fois le siège payé

Le siège est une surface de recherche. Transformer ce qu'il vous montre en lignes qu'on peut appeler, séquencer et suivre se passe en dehors de LinkedIn, et la façon de le faire pèse plus sur le coût par lead que le palier choisi. Derrick couvre cette étape par quatre portes, et la bonne dépend de ce que vous faites, pas de ce que vous avez déjà installé.

• Travailler en ligne, sans rien installer. L'app web Derrick importe et enrichit les leads de votre recherche enregistrée dans le navigateur, pour les équipes qui préfèrent ne pas travailler dans un tableur.
• Une liste à enrichir, dans un tableur. La sidebar Google Sheets est le chemin le plus court quand la sortie est une liste : collez les URL de profils de votre recherche enregistrée, lancez Import LinkedIn Leads à 1 crédit par profil, et les colonnes se remplissent sur place.
• Une question posée dans un client IA. Le serveur MCP branche Derrick sur Claude, ChatGPT et tout autre client MCP : « sors-moi le responsable revenus de ces quarante comptes et dis-moi lesquels recrutent » devient une conversation au lieu d'une séance de tableur. Utile quand la réponse n'a pas encore la forme d'une liste.
• Un workflow qui doit tourner sans vous. L'API REST est la porte quand l'enrichissement doit vivre dans une synchro CRM, un job nocturne ou une automatisation : chaque recherche disponible dans l'app web et la sidebar existe comme endpoint, donc un lead créé dans le CRM arrive déjà avec ses données entreprise avant qu'un commercial l'ouvre.

Ce que cela change pour votre budget : le siège Sales Navigator est fixe, l'étape d'extraction ne l'est pas. Choisissez la porte qui correspond au travail et le même siège produit plus de lignes exploitables pour le même argent.

Lire les petites lignes du prix Sales Navigator

Quelques détails prennent les équipes de court. Le tarif par siège n'a pas de remise de volume sur les paliers libre-service, donc dix sièges Core coûtent simplement dix fois un siège. Les crédits InMail ne se cumulent pas indéfiniment, et l'allocation de 50 par mois est la même sur chaque palier, donc monter en gamme n'achète pas plus de messages. L'essai de 30 jours sur Core et Advanced est vraiment gratuit mais bascule en payant automatiquement sans annulation, d'où les premières factures surprises. Et le palier Advanced Plus, sur devis, varie beaucoup selon le nombre de sièges et les besoins de synchro CRM, donc la seule vraie façon de le chiffrer est de parler au commercial.

À retenir sur les tarifs Sales Navigator

Le prix Sales Navigator en 2026 va d'environ 90,74 € (l'annuel ramené au mois) à 120,99 € par mois et par siège pour Core, et d'environ 141,16 € à 148,21 € pour Advanced, avec Advanced Plus sur devis. C'est le modèle par siège, pas le palier, qui pilote la vraie facture : une équipe de dix sur Advanced est à environ 16 900 € par an. La facturation annuelle est le plus gros levier, autour de 25% sur Core. Et le coût que la page de prix cache, c'est l'extraction des données : le siège vous montre des leads, mais il vous faut encore des données de contact vérifiées dans un tableur pour les travailler. Importez et enrichissez ces données en masse plutôt qu'à la main, et l'étape d'export coûte des centimes quand l'alternative manuelle double votre vrai coût par lead.

Prêt à rentabiliser votre siège ? Démarrez avec Derrick gratuitement et transformez chaque recherche Sales Navigator en liste enrichie et exploitable.